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현재 어느 보험사에서 어떠한 일을 하고 계신가요?

 

저는 생명보험사, 손해보험사를 통틀어 국내 모든 보험사 상품을 비교하고 분석해드리며, 재무설계 및 자산관리를 도와드리는 프라임에셋이라는 GA(General Agency) 법인대리점에서 일을 하고 있습니다.

 특정 보험사에 소속되어 있는 것이 아니기때문에 상담을 하는 고객분에게 각각 상품을 비교하여 그에 맞는 솔루션을 보다 객관적이고 합리적으로 컨설팅해 드리는 일을 하고있습니다.​ 

 

보험설계사로 입문하시게 된 계기는 어떻게 되시나요?


어릴 적부터 재정관리나 미래리스크에 대한 관심이 주변인들보다 많았습니다.

 내가 현재 관심있어하는 분야와 내가 하는 일이 일치한다면 보다 시너지효과가 날꺼라 생각하여 보험설계사를 선택하게 되었지만 처음부터 이 일이 순탄하게만 진행되었던 것은 아닙니다. 내가 생각한 현실과 사람들이 생각하는 현실은 많이 달랐기 때문이죠. 또한 주변에서 보험에 대한 인식이 좋지 않았던 것도 크게 한몫했던 것 같습니다.  '보험설계사는 순간이다.' '단기적으론 어떨지 모르나 장기적으론 안정적인 직종이 아니다' 라는 반응들이 대부분이었으니까요.

 하지만 어느분야든 1인자는 분명히 있고 장기적으로 롱런하는 분들이 있기 마련입니다. 저는 제가 하는 일에 있어서 믿음과 확신이 있기때문에 지금까지 이 자리에 올수 있었다고 생각하며, 앞으로도 그럴꺼라 믿으며 일을 해오고 있습니다.



보험설계사로 입문하여 지금까지  일하면서 어떻게 일을 해왔고 기억에 남는 고객이 있다면?

 

 보험설계사라는 일이 누구보다도 현실적인 생각을 갖고 임해야 하는 직업이라 생각합니다.

 많은 사람들을 만나 보험이라는 것이 현실적으로 반드시 필요하며 또한 이런것을 어떻게 준비해나가야 하는지에 대한 상담 및 준비를 시켜드리는 일을 하고 있는데요. 과거에 한 고객분께서 남편이 보험을 너무 싫어하는데 본인 대신 설득을 시켜달라고 요청을 하신 적이 있었습니다. 그 후로 제가 3번을 찾아가 설득을 시켜 보험을 준비시켜드렸고, 1년후쯤 그 남편분께선 암투병을 하시다 사망하게 되셨어요.

 보험설계사라고하여 보험준비만 시켜드리고 그만이라는 생각이 아닌 내가 행하는 일이 누군가의 삶을 크게 바꿀 수 있다는 것을 깨달았습니다. 물론 보험설계사는 금적적인 보상을 준비시켜 드리는 일이고 그 고객분에게도 금전적인 보상이 이루어졌지만 금전만으론 그 분이 겪게 될 마음의 상처는 씻겨드릴 수 없겠죠.

 그 분들의 삶에 관여하여 금전적인 보상만이 아닌 앞으로의 계획도 함께 고민하고 함께 풀어나가는 것의 가치를 알게 되었고, 내 사람처럼 현재도 연락도 하고 만남도 가지며 그 분의 플래너 역할을 해가고 있습니다.

 

 

자신있는 상담 분야가 어떻게 되시나요?

 

저는 특정보험사에 소속된 것이 아닌 모든 상품을 취급하는 대리점에 소속되어 있는 설계사이기 때문에 즉, 맞춤형 솔루션을 제공하는 일을 하다보니 특정 상담분야에 자신을 갖고 있는 것이 아닌 상품 전체의 대한 전반적인 높은 이해도가 요구됩니다.

 보험이라는 것은 연결고리처럼 상품 서로서로에게 연관성이 있는 경우가 많으며, 어느 상품이 좋고 어느 상품이 좋지않고 이러한 정답이 존재하지 않습니다. 사람들 개개인마다 재정상태가 달라 납입할 수 있는 보험료, 또한 그 분들이 가지고 있는 니즈 등 이러한 점은 누구나 다르기때문에 같은 보험상품이라도 A라는 사람에게는 A라는 솔루션을 B라는 사람에게는 B라는 솔루션을 제공해야만 하기때문이죠.

 이러한 솔루션들을 많은 분들이 참고하실 수 있도록 네이버카페 '보험시대', '연금노트' 라는 카페도 운영중에 있으며, 특정한 상담이 아닌 전체적인 솔루션을 이해해야만 솔루션제공이 가능하기 때문에 특정한 분야가 아닌 전체적인 분야에 자신이 있어야 상담이 가능하다고 생각합니다. 저는 특정한 상담분야가 아닌 전체적인 분야에 자신있다고 말씀드리고 싶습니다.​ 

 

 

앞으로의 비전을 말씀해 주시겠어요? 

보험을 크게 나누자면 내가 다치거나 아플 때 금전적인 것을 보상해주는 보장성보험과 내가 노후에 경제활동이 손실되어 소득이 없을 때 이를 보상해주는 저축성보험으로 나눌 수 있는데요.

 사회 분위기를 큰 그림으로 보았을 때 상해와 질병의 종류는 앞으로 더 많아질 것이며, 나빠지는 경제로 인해 소득은 줄어드는반면 사람의 수명은 길어지고있죠.

 앞으로의 비전이라함은 이러한 리스크들이 누구에게나 지금보다 강하게 와닿을 것이며, 보험을 찾는 분들은 많아지고 설계사의 역할은 그만큼 넓어지겠죠. 마찬가지로 제가 하는일이 점점 더 의미가 커질것이라 생각합니다.

 이러한 점을 빗대어 더욱 사명감을 가지고 고객 한분한분을 내 사람이라 생각하고 준비시켜드리는 것이 저의 꿈이자 제가 생각하는 비전이라 생각합니다.​ 

 

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